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震山虎指纹锁代理商培训:业务类型

发布时间:2018-02-28  发布者:震山虎指纹锁   阅读人数:
公司产品及目前经营模式,我们可以在市场中发展以下五项业务:“①经销、②代理、③家装/工程、④门厂/柜厂、⑤OEM”。
一、经销:(县城/区/街)
  ⑴目标群体:
     ①锁店:汇泰龙、名门、雅洁、顶固、李文锁城……
     ②楼宇智能产品经销商:楼宇智能产品、家居智能产品销售店
     ③锁匠:开锁公司/店
     ④安防器材店:安防监控产品
     ⑤  门禁类客户:做门禁系统
⑵合作方式:
     ①同类产品,同城单一渠道1-3家特约经销商布局;
     ②首批进货根据现场会谈,在2-5万元(整件出货);
     ③不签订经销协议,皆无返利;(个别大户可签定协议)
     ④以终端网点的概念进行开发客户;
     ⑤执行“特约经销价”。
⑶终端散户:
 ①一件起拿,整件提货。
 ②一件货可配送锁架1个
     ③执行经销价格。

震山虎指纹锁

 
二、代理:(地级城市)
  ⑴目标群体:
    ①品牌锁店:具备工程公关实力,所经营产品与工程项目关联大。如汇泰
      龙、第吉尔、李文锁城等具备明显工程特征的经销商。
    ②楼宇智能产品代理商:零售/批发/工程兼营,有地区大型工程案例。
    ③安防器材代理商:零售/批发/工程兼营,有地区大型工程案例。
    ④门禁产品代理商:做门禁系统的,专门做写字楼/工程项目业务。
  ⑵合作方式:
    ①地级市代理商,负责给全地区终端供货,给部分小工程商供货。
    ②首批进货20万元以上,签定代理协议,执行返利政策。
    ③地级市唯一代理商,执行“代理价”。
三、家装/工程:
         ①向当地设计师推荐产品;
         ②在装潢公司展示厅上样(类似广州“靓家居”)
         ③向甲方(房产公司)/乙方(施工工程公司)推荐产品;
         ④执行“经销价”;当地有代理商的则与其商定;
         ⑤一定是由当地代理商或工程商去结算。
四、门厂/柜厂:
         ①在区域内寻找门厂/柜厂,直接与厂里合作;
         ②执行二级经销价格。  
五、OEM贴牌业务:
   ①可以在区域内寻求贴牌业务;
   ②贴牌方案由总部制定;

震山虎指纹锁  http://tiger.yongfash.com

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